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云米在基本需求上无法满足消费者的期望

  对于云米的上市,很多人解读为其家庭物联网的扩张,然而又有人认为是其为了摆脱小米体系,寻求独立发展的无奈之举。云米科技未来能否真正撬动智能家居市场,其上市是否真正能够摆脱小米代工厂的头衔,一切还不得而知。
 
  1上市的无奈
 
  根据招股书显示,云米科技最近两年以来营收规模一直在不断扩大,从2016年的3.12亿元到2017年的8.73亿,增长了两倍有余,而今年仅上半年营收更是已达10.4亿元,超过了去年全年之和,是去年同期的将近4倍。
 
  这两年云米不仅营收快速增长,利润也比较好看。2016年云米科技毛利8003万元,净利1403万元;2017年毛利增长至2.75亿元,净利增长至1.05亿元。而2018年仅上半年便实现毛利2.85亿元,净利7922万元,毛利超过了去年全年,净利则为去年的将近3倍。
 
  账面数据如此好看,为什么我们还会说云米的上市属于无奈之举呢?
 
  答案是,它缺钱了。
 
  尽管营收和利润均保持了高速增长,但是云米科技却变得比以往更加缺钱。
 
  根据云米招股书显示,2016年云米的经营现金流为1549万,基本与净利润持平;2017年云米经营现金流为1.239亿元,超出净利润将近3千万,属于现金流比较充裕的理想状态。然而到了今年上半年,尽管实现了将近8千万元的净利,但是账面经营现金流却为负的1788万元,净利润现金含量从去年的+133%直接下跌到了-25%。
 
  在过去的半年里,云米科技的经营范围没有过任何重大经营调整,然而却迅速变得“缺钱”起来,让人对其资金周转能力产生怀疑。
 
  其实云米之所以缺钱,还是为了摆脱小米生态链的壁垒。
 
  2015年,云米科技第一次以小米生态链企业的身份出现在公众视野面前,其主要的业务是帮小米代工生产净水器。在小米生态链的树荫庇护下,云米科技生产的小米净水器马上成为火爆单品,云米也顺势实现了快速增长。
 
  然而也正是小米生态链的影响,使得云米的独立发展空间倍受限制,自有品牌也几乎没有存在感。而且将命运绑架在小米生态链上还面临一个问题,就是小米的市场竞争力一旦下降,这些旗下的生态链企业们不仅扩张困难,甚至就连生存都会受到巨大影响。
 
  为了摆脱对小米的依赖,云米开始不满足于单一品类,转而做起了全品类家电。2016年初,云米开始从小家电转型全屋智能家电,除了净水器之外还开始做起了冰箱、洗衣机、洗碗机、油烟机等。
 
  如今,云米科技对自己的定位是集智能家电研发、生产、销售于一体的互联网家电企业。为了实现这一定位,云米科技在2016年铺开了17条产品线,2017年又进一步铺开了18条产品线。
 
  今年以来,云米科技还将围绕全屋家电推出更多新产品,目前云米围绕厨房、卫生间、课堂、我是等多场景推出了不下40款家电,几乎把手伸到了所有可以触及的家电领域。
 
  而随着云米科技规模的不断扩张,以及产品线的丰富,大量的资金需要投入,这也是其今年账面现金流面临困境的原因之一。而上市看上去风光无限,其实主要还是因为缺钱,只有拿到股市的融资才能继续将这场智能家居的战争打下去。
 
  2 家电行业的红海战争
 
  其实云米在这个关头扩张品类进军整个家电行业并不是一个好时机,经过这么多年的发展,家电行业早已经是巨头林立。相比于传统的家电巨头,除了智能这个噱头,云米并拿不出什么过人的杀手锏。和行业巨头对比起来,作为后起之秀的云米倒是有几大劣势。
 
  首先,云米最大的短板,就是分销渠道的缺乏。家电行业虽然也拼科技含量,但是线下渠道的建设也显得至关重要,大部分人还是只放心到线下实体店购买大型家电。而云米线下分销渠道的缺失,让用户无法真正直接接触到其产品,直接致使其产品在线下市场几乎销声匿迹。
 
  线下不给力,不代表线上就吃香,即使是线上,目前云米营收主要依赖的还是贴牌生产小米净水器,其他自有品牌家电依旧后劲不足。
 
  就以云米科技主推的智能冰箱来说,根据第三方数据显示,2018年上半年其线上零售量占比仅为1.14%,而同一时期容声冰箱零售量占比为9.2%,而美的冰箱则占比14.01%,云米在线下的弱势并未换来线上的一方诸侯之地。
 
  除了分销渠道的缺乏,云米还面临自有品牌的缺失。长期以来,其为小米代工的净水器都是贴牌产品,挂的是小米的名。而自有品牌则一直没能建立起来,导致全线产品的品牌辨识度不足,消费者对其信任度也大打折扣。
 
  咱们很多人购买大家电,一是要去实体店,二是要买大品牌,因为大家电都是耐用品,大部分消费者都是宁可多花钱也要买好的。云米的线下分销渠道和品牌辨识度都建立不起来的话,在与各大家电巨头的竞争中就面临天然短板。
 
  当然,云米自有品牌的弱势也并非全是缺点。很多人之所以愿意去购买云米的家电,其实还是因为把它当做了小米的子公司,直接代入了米粉视角。小米这个大腿,也可以说是让云米又爱又恨吧。但可惜的是,迄今为止除了净水器之外,云米的大部分产品并未获得小米认可,小米也并不愿意为其背书。
 
  最后要提到的一点,当然还是产品硬件的问题。尽管云米一直以智能化为卖点,但在硬件品质上却一直跟不上。据媒体爆料,云米的部分家电存在质量堪忧和智能功能鸡肋的问题。
 
  比如说,其智能洗衣机所搭载的智能语音,必须要凑到麦克风去才能识别语音,而且存在识别率过低问题。除此之外,其大家电多次被爆出质量问题,例如冰箱不制冷、洗衣机噪声大、故障率过高等现象。
 
  其实对于大部分用户来说,大家电的基本功能才是刚需,而智能化功能只是辅助。云米在基本需求上无法满足消费者的期望,智能化上也没有建立领先优势,现在面临的局势并不乐观。
 
  大家电是一个长期高投入和竞争白热化的行业,小米空调进军大家电这么久也没有获得什么傲人的战绩,而云米要想从中脱颖而出更是难上加难。
 
  和传统家电巨头们比起来,云米比较有机会弯道超车的还是在智能化方面,毕竟硬件层面几十年的技术积累不是一朝一夕就能赶上的。而未来要想进一步走得长远,还得做好品控建立品牌信任度才行。



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