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并安排她与F1世界冠军PK

    1996年,电影《甜心先生》上映,影片以美国著名的体育经纪人李·斯坦伯格的经历为蓝本,让“体育经纪人”这一角色进入公众视野,一度成为许多美国年轻人的职业理想。
  22年后,当记者联系到体育经纪人李磊,希望通过他了解这一职业时,他没有表现出丝毫的惊讶。限于体育经济发展水平的差距,这个美国“老行当”,在中国依然是个新职业。
  “Show me the money”是《甜心先生》中的一句经典台词,也概括了许多人对体育经纪人模糊的印象:光鲜、荣耀、财富。刚创业做体育经济时,李磊也抱着相同的想法。
  可摸爬滚打了好几年,李磊的想法变了:“没有一种强抗压、强耐力的‘小强’精神,真做不了体育经纪人。”
  比娱乐经纪人更难做
  世界杯期间,效力西班牙皇家马德里9年的C罗以1.12亿欧元转会意大利尤文图斯。除了新闻本身重磅,这中间,两家俱乐部与C罗及其经纪人的谈判也成为外界津津乐道的事。
  “这就是体育经纪人的工作,帮助运动员提高影响力,更大限度地获得商业回报。”李磊开门见山地自我介绍。
  李磊是“半路出家”。2002年,他入职到一家体育媒体做记者。那时,对绝大部分运动员来说,体育界甚至某个体育项目就是他们生活的全部范围,现役时训练、比赛,退役后转做教练或另谋出路。“当时,姚明和他的‘姚之队’是极少数着手挖掘自身商业价值的案例。”李磊回忆说。
  近几年,越来越多的国际体育明星开启“中国行”,田亮、李小鹏等运动员频频出现在综艺节目和商业活动中,这些标志着体育经济在中国快速发展。作为其中不可或缺的角色,体育经纪人的数量也迅速增加。
  乍一听,体育经纪人与娱乐经纪人大同小异。李磊在不假思索地承认这一点的同时,补充道:“只是体育经纪人更难做。”
  相比于习惯镁光灯的娱乐明星,长期封闭训练的运动员往往表达能力较弱,自身娱乐元素更少。在李磊看来,就是缺乏能引起关注的爆点。因此,在运动员身上培养并找到媒体、赞助商、粉丝等买单的“点”,是体育经纪人成功的关键。
  李磊的秘诀,是“跨界”和“贴标签”。
  选择适合的方式是转型关键
  对李磊的采访约在他位于北京五环外的办公室里。这家名为“赛道世家”的汽车运动公司是他注册的第三家公司。
  虽是赛车经纪公司,但李磊和团队做得最成功的案例却是某著名女性台球运动员。
  2006年多哈亚运会,李磊以记者身份认识了这位女台球手。了解到她喜欢开车,回国后李磊还邀请她参加了一些明星杯赛车比赛。2013年,随着年龄增长,女台球手的个人事业以及对台球运动的推广进入瓶颈期。此时,已转行做赛车经济的李磊,建议她“跨界”赛车领域。
  恰逢某品牌新车型来华推广,李磊为女台球手争取到了与林志颖PK车技的机会。一个是台球界“一姐”,一个是有20多年赛车经历的影视明星。消息一经放出,就引来关注。
  为让女台球手发挥得更好,李磊不仅提前借到比赛用车、带她熟悉赛道,还亲自上阵对她进行两天集训。最终,在雨赛和夜赛的环境下,女台球手赢得了比赛。
  这一战至关重要,李磊说,该品牌由此签约女台球手,并安排她与F1世界冠军PK,还推荐她参加真人秀节目……
  就这样,女台球手实现了跨界,并在台球之外,被贴上了“赛车”“干练”等标签。
  李磊透露,女台球手目前的年收入比5年前约增长了10倍。“造就一个大咖,是做体育经纪人最有成就感的事情。”
  如今,越来越多的运动员甚至演员、歌手找到李磊,希望通过赛车增加曝光度。不过在李磊看来,选择适合自己的方式,是运动员转型的关键。“有女台球手这样成功的例子,但也有人始终没带出来。”
  “体育经济的春天也快来了”
  聊起体育经纪人荣耀与财富兼具的外在印象,李磊直摇头:“练不成能吃苦、能受委屈、能熬日子的‘小强’,就做不了这一行。”
  一边是体育明星,一边是大型知名企业,体育经纪人夹在其中,总有问题和细节要协调。李磊举例说,带运动员参加商业活动,合同签的是“彩排一次”,但主办方以“领导要来现场”临时要求二次彩排。“体育明星不乐意,主办方又很坚持,气氛马上就尴尬了。”
  李磊急中生智,自己代替明星上台做了第二次彩排,才化解了难题。李磊掰着手指数,在体育明星商业价值偏低的现状下,要把运动员带出来,除了能“填坑”,体育经纪人还要能写稿、能拍照、能谈判、能开车、能当翻译……“十八般武艺都得具备。”
  即使发展到有了自己的团队和平台,李磊也丝毫没有放松。由于经济实力、观念等原因,在中国,体育经济的含金量还远远低于娱乐经济。一些业内人士形象地说,干这行,赚钱本不易。赚来的钱还没焐热,又重新投回去了。
  结束采访,李磊又与同事匆匆外出谈新的项目。在体育圈摸爬滚打了10多年,他已不再害怕等待:“现在的普通百姓舍得花1000多元买一双跑鞋、花几千元办一张健身卡,体育经济的春天也快来了。”为培养广大青少年的健康意识,助推青少年体质发展,暑假期间,长春市体育局联合多部门举办了2018年长春市青少年夏令营体育公益培训活动。
  记者30日在东北师范大学田径场看到,孩子们在专业培训讲师的指导下有序地进行着专项练习。12岁的王家钧连续第三年参加足球项目培训。他说:“在这里不仅学会了传球、颠球、带球等很多技巧,而且结交到了很多朋友,非常开心。”
  据长春市体育局副局长李志坚介绍,本次活动从7月15日开始至8月17日结束,共设置了足球、篮球、排球、网球、帆船、皮划艇、桨板、沙滩排球等25项适合青少年开展的体育项目,所有参与的青少年将全程免费接受体育技能培训。
  自2013年起,长春市体育局与教育局通过政府购买公共服务的方式,以冬令营、夏令营活动为载体,为全市青少年提供免费体育技能培训。此外,培训还针对学生家长开办了项目普及课,并引入社会保障制度,为每名学生购买了人身意外伤害保险。截至目前,受益青少年超过50万人次。
  “我们的目的是让更多的青少年参与到体育锻炼中来,培养体育兴趣,促进青少年健康成长。”李志坚说。 2022年北京将成为史上首个主办过夏季和冬季奥运会的城市,冬奥会的市场开发工作也于去年正式启动。如何从市场、平台、基础设施等方面发展冬季运动,举办一届成功的冬季奥运会,7月25日在北京举行的领袖体育产业峰会上,嘉宾们分享着冬奥会市场的相关筹备信息,聚焦中国的冰雪产业。
    随着“三亿人参与冰雪运动”目标的提出,预计至2025年国内冰雪市场规模达1万亿,这是一个非常大的市场,资本的进入将有助于完善冰雪设施和加速产业升级。据IDG中国区副总裁张莉介绍,自2000年起IDG资本开始专注于体育产业,如今已拥有了200亿元规模的体育基金,其中还成立了50亿元的冬季运动基金,专门服务于冬季运动。除提供资金外,还将提供资源。资料显示,IDG投资领域广泛,从体育营销到体育传媒,从赛事IP到运动品牌均有涉猎。一方面,利用经验为企业搭建产业上、中、下游等相关业务的开展;另一方面,则搭建自己的市场研究团队,收集第一手的体育行业信息。据了解,在全球拥有800家体育媒体的联盟后,IDG资本还将在今年9月推出涉及冰雪领域的产业白皮书。
    张莉在接受记者采访时透露,该冰雪产业白皮书定于9月在举办的国际冬季运动(北京)博览会上发布。作为目前为止国内最大的冬季运动展,在国际奥委会、各协会和各行业的支持下,国际冬季运动(北京)博览会实际上已成为全球规模最大的冰雪运动展会,为来自国际的合作伙伴和国内的冰雪从业者搭建交流和交易的平台。据悉,即将举办的第三届冬季运动博览会上,将设置讨论赛事管理的论坛,借鉴欧美成熟的赛事管理经验。除此之外,还设有场馆管理的论坛,其中包括设计和建造可持续运营的场馆。再加上为儿童甚至成人推出的相关培训,张莉表示,“这是一场全面且大规模的活动,到2022年我们不仅仅要举办冬奥会,还希望全世界都能够从冬季奥运会中获益。”
    国际滑雪联合会秘书长路易斯认为,希望冬奥会的举办能成为一个真正的催化剂,推动冬季运动在中国的发展。他认为,无论是项目经验还是赛事场馆,对于奥林匹克运动都是非常重要的文化遗产。
    事实上,2022北京冬奥会将有三大赛区。第一是北京城内,主要承担冰球、滑板等冰上运动赛事;第二是延庆赛区,设置高山滑雪和雪车雪橇等赛道;第三则是张家口的崇礼,主要是自由式滑雪和越野运动等。对于办赛过后的场地和场馆遗留问题,国家体育总局冬季运动管理中心副主任杨东认为,三大场区不仅仅是为中国未来的冰雪运动提供了一个奥运遗产,同时还将为全民冰雪运动作出贡献。并表示,有了这样的场馆作为基础设施的支持,希望老百姓能够更多的参与到冬季运动中。
    值得一提的是,从北京到延庆以及张家口崇礼的高铁正在建设中。以往到崇礼需要3至4个小时的车程,乘坐高铁后只需50分钟。早上八点离开北京,九点半就可以上雪道,当晚还能够赶回家,“我们称之为北京人的滑雪一日游。”杨东说道。



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